Proč vám LinkedIn nenese to, co potřebujete? (A proč postování nestačí)

Možná už jste to slyšeli stokrát. LinkedIn je síť, kde prostě musíte být! Tak jste si založili profil a začali.

Jenže výsledek? Pár lajků od kolegů, občas nějaký spam do zpráv, ale byznys nikde.

Čím to je?

Většina rad se točí kolem čtyř základních pilířů, které jsou nezbytné:

1) Vyladěný profil (Motto, About, Praxe): Základem je mít profesionální vizitku, která na první dobrou řekne, jaký problém řešíte. Nestačí jen vyjmenovat pozice; váš profil musí fungovat jako prodejní landing page, která buduje důvěru dřív, než vám klient napíše.

2) Aktivní propojování: Neustálé rozšiřování sítě o relevantní lidi z oboru a decision-makery. Cílem není sbírat kontakty jako pokémony, ale budovat strategickou databázi lidí, které vaše expertíza skutečně zajímá a může jim pomoci.

3) Kvalitní obsah: Pravidelné sdílení příspěvků, které potvrzují vaši autoritu v oboru. Obsah nesmí být jen vata, musí edukovat, přinášet jiný úhel pohledu a vést čtenáře k uvědomění, že jste to právě vy, kdo rozumí jejich byznysu.

4) Interakce s ostatními: LinkedIn je sociální síť, ne nástěnka; algoritmus i lidé milují smysluplné komentáře. Skutečné vztahy vznikají v diskusích pod příspěvky, kde prokazujete svou empatii a schopnost analytického myšlení v reálném čase.

Více si přečtěte v mém minulém LinkedIn zpravodaji zde.

Nedávná anketa na LinkedIn

Nedávno mě zaujala anketa od Lukáše Vyskočila: „Máte už placenou zakázku skrze Linkedin?“

Výsledek?

❌ 53 % lidí přes LinkedIn ještě nikdy nic neprodalo.

✅ 47 % už slaví úspěchy.

Kam patříte vy?

Přečtěte si tento příspěvek ⬇️

Máte všechny 4 pilíře nastavené a čekáte? A přesto to není stále ono?

Dvě pasti, do kterých padáte

Na LinkedInu vidím dva extrémy:

První skupina usilovně buduje osobní značku. Jsou vidět, píší skvělé posty, ale neumí tu pozornost přetavit v obchod.

Druhá skupina dělá čistý obchod. „Hlava nehlava“ posílají zprávy a tlačí na pilu.

Ideál je dělat obojí – budovat značku a zároveň dělat obchod. Lidé vás potřebují navnímat jako experta, zvlášť pokud se pohybujete v konkurenčním prostředí. Musí vědět, proč si vybrat právě vás.

Ale…

Kámen úrazu: Cílíte na správné lidi správným produktem?

Tady bývá největší problém. Máte několik produktů, několik cílových skupin a desítky témat. A chcete to všechno „valit“ na lidi najednou. Jenže takto to nebude nikdy fungovat. Bez jasné strategie, která definuje vaši konkurenční výhodu, jen pálíte čas a energii.

Proč jdu u klientů až „na dřeň“?

Když se mnou začnete spolupráci – i kdyby to byla jen jednorázová konzultace – nečekejte, že budeme hned psát posty. Mám seznam otázek, na které se vás možná ještě nikdo neptal. Klienti mi to říkají často.

Potřebuji pochopit vaše podnikání do hloubky: 

👉Kdo skutečně jste?

👉Kdo je vaše přesná cílová skupina na LinkedIn?

👉Co je váš produkt pro LinkedIn?

👉Proč vy a ne konkurence?

Občas slyším: „Jarmilo, ale náš obor je hrozně složitý, tomu nemůžete rozumět.“

Chcete překvapení?

To se mi za mých 20 let v marketingu a PR ještě nestalo.

Pokud má váš LinkedIn specialista základy v marketingu a dokáže flexibilně integrovat různé disciplíny, měl by se ptát na věci, na které jste možná ještě nikdy neodpovídali.

Teprve když proběhne tato analýza, může váš profil začít fungovat. Říkám může, protože dnes se věci mění rychlým tempem a vše je o testování. Zjistíte třeba, že v mottu funguje slovo „zakladatel“ lépe než „majitel“. Ale bez toho poctivého základu na dřeň? Bez toho jen přešlapujete na místě.

Moje reference

Mojí dlouhodobou klientkou je např. Markéta Černá z Feel Good Company. Za 1,5 roku jsme díky LinkedIn posbírali 182 leadů – viz případová studie zde. A to především formou budování expertýzy mojí klienty (budování značky) a ambasadoringu.

Jak funguje LinkedIn vám?

Co vás nejvíc posunulo?

Budu ráda za vaše sdílení!

Krásné dny!

Vaše Jarmila Vindušková

LinkedIn konzultantka | TOP 1 % na LinkedIn (SSI) 

PS: Nezapomeňte, že LinkedIn je místo, kde se děje 80 % B2B byznysu a buduje se značka v jakémkoli odvětví. Tak proč toho nevyužít naplno? 🚀